Центр София - тренинги, рекрутинг

Вы находитесь: Главная » Обучение » курсы и тренинги » тренинги центра "София" » Возврат дебиторской задолженности
Пятница, 24 Ноя 2017

Возврат дебиторской задолженности

Целевая аудитория: менеджеры оптовых отделов компаний, менеджеры по дистрибуции.

 

Цели тренинга:

1. Осознание участниками своей роли и ответственности в успешности компании и своей собственной.

2. Освоить инструменты профилактики возникновения дебиторской задолженности.

3. Совершенствование навыков ведения переговоров, убеждения покупателя (навыки аргументации), ответов на возражения, переговоров об изменении условий соглашения.

4. Освоить методы возврата дебиторской задолженности.

5. Получить полезные рекомендации при работе по возврату дебирской задолженности.

 

Ожидаемые результаты:

Участники получат ответы на следующие вопросы:

1. Определят ключевые факторы результативности менеджера по продажам и их связь с результативностью компании.

2. Определят основные причины возникновения дебиторской задолженности.

3. Составят алгоритм работы с должниками.

4. Освоят инструменты профилактики возникновения дебиторской задолженности на каждом этапе продажи

5. Оценят роль убеждений продавца при проведении торговых переговоров.

6. Изучат эффективные модели поведения в переговорах о возврате долга.

7. Смогут повысить уровень личной эффективности и отработать навык самоорганизации в работе продавца.

 

ОСНОВНЫЕ ПРОГРАММНЫЕ БЛОКИ ТРЕНИНГА:

 

1. Организация продаж, убеждения продавца.

2. Алгоритм действия по возврату долга.

3. Методы преодоления возражений клиента.

4. Мотивы должников и кредиторов.

5. Психологические барьеры при получении задолженности.

6. Организация, планирование и контроль деятельности менеджера по оптовым продажам.

 

Методы работы в тренинге: упражнения, деловые игры, мини-лекции, групповые обсуждения, моделирование ситуаций, видеотренинг.

Продолжительность тренинга: 1 день (с 10.00 до 19.00).

Дополнительная информация:

по телефону: (057) 756 43 77;

093 770 55 70; 097 417 69 70.

info@soficon.com.ua, www.soficon.com.ua

или по адресу: г. Харьков пр. 50 лет ВЛКСМ д.56 оф. 506 (5 эт.).